تهیه و تدوین برنامه ریزی عملیاتی برای فروش محصولات دارویی، مکمل ها، محصولات گیاهی و تولیدات داروسازی رازک

شامل:

مارکتینگ پلن - بیزینس پلن،  تاکتیک پلن، سیلز پلن دارو -تحلیل و آنالیز-استراتژی فروش  محصول- بخشنامه ها و راهکارهای ارتقا سطح فروش- تحلیل بازار ، تحقیقات بازار و رقبا- هدفگذاری- شناسایی مشتریان هدف- بودجه بندی- فنون فروش- فناوری اطلاعات و نرم افزار های مرتبط با فروش-  مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی - تشکیل تیم واحد بازاریابی و فروش و توسعه و آموزش آنها- استفاده از داده ها و آمار و اطلاعات- تبلیغات و طراحی های بازاریابی گونه کاتالوگ و بروشورهای مصرفی-برند سازی محصول- استفاده از داده ها و هوش تجاری

بحران حاکم در صنعت دارو در ماه های اخیر اجازه اجرای بهینه   برنامه های فروش و بازاریابی را در کل صنعت دارو نداده است.

ولی در مجموعه رازک در 6 ماه گذشته فعالیت ها و حداقل هایی صورت پذیرفته که اهم آن عبارتست از:

• جذب نیروهای متخصص و کارآمد  با رشته های تحصیلی داروسازی، شیمی آلی ، مهندسی پلیمر ، شیمی دارویی، میکروبیولوژی، مدیریت کسب و کار  و سایر رشته های مهندسی در تیم بازاریابی و فروش و نمایندگان علمی.

 تقویت  و توسعه تیم بازاریابی شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک با برگزاری جلسات بازآموزی جهت  نمایندگان علمی و نیروهای مستقر در شرکت آموزش هایی از قبیل شیوه های ارتباط موثر در بازاریابی و فروش، تکنیک های  افزایش فروش توسط مدرسین مارکتینگ

حضور 17 نماینده علمی در سراسر کشور( استان های تهران، البرز، آذربایجان غربی و آذربایجان شرقی، گیلان، مازندران، گلستان ، خراسان رضوی، کرمانشاه، فارس،اصفهان و همدان)  و ویزیت بیش از 4800 نفر از جامعه پزشکان  اعم از  پزشکان عمومی و متخصصین ارتوپد، داخلی ، قلب و عروق، اعصاب و روان، مغز و اعصاب ، جراحان، متخصصین زنان، پوست و مو، داروخانه ها و....  در هر ماه.

و همچنین  ویزیت روتین پزشکان  kol  توسط نمایندگان علمی، ویزیت داروخانه های A+  به صورت منظم توسط نمایندگان علمی جهت ایجاد روند  فروش در  سراسر کشور

و معرفی محصولات شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک از قبیل قرص لوزار 250 و 50میلی گرم

قرص تیوتیکسین، قرص تلنتال، قرص متوپرولول تارترات، کپسول فلوکستین 20میلی گرم، کپسول ریواستیگمین 5/1 میلی گرم و...... به ایشان از دستاوردهای بزرگ تیم بازاریابی و فروش

می باشد.

• پایش لحظه ای و مستقیم نمایندگان علمی از طریق نرم افزار سایه توسط پرسنل واحد بازاریابی به صورت روزانه.
• حضور در همایش ها، کنگره ها ، مورنینگ و ایونت ها

از قبیل:

همایش مکمل ها واقع در هتل المپیک ( خرداد 1402)

کنگره قلب و عروق دانشگاه شهید بهشتی ( مرداد 1402)

کنگره انجمن داروسازی هتل المپیک ( شهریور 1402)

نمایشگاه بین المللی ایران فارما مصلی امام خمینی (ره) ( مهر 1402)

مورنینگ مرکز روانپزشکی رازی ، مرکز آموزشی و درمانی روانپزشکی رازی امین آباد( آبان 1402)

ایونت شرکت سیناپخش ژن  شعبه شیراز با حضور مدیران، سرپرستان و کارشناسان فروش شعبه شیراز  (آبان 1402)

مورنینگ بیمارستان بقیه الله  با حضور متختصصین اعصاب و روان( آذر ماه 1402)

کنگره پزشکان عمومی واقع در همایش های بین المللی رازی( آذر 1402)

کنگره داروسازان واقع در هتل المپیک( بهمن 1402)

• تهیه و تدوین کاتالوگ های جامع و تخصصی قلب و عروق و اعصاب و روان برای اولین بار در شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک  همراه با کدهای erx ( نسخه نویسی)

تهیه و تدوین کاتالوگ مصور 4 محصول اعصاب و روان و  همچنین تهیه کاتالوگ های 80محصول مصور  گروه هدف برای اولین  بار در شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک.

• تهیه محتوای پوسترهای تبلیغاتی جهت ارایه در مجلات
• ریوایز محصولات موجود در پایپ لاین و تکمیل موارد درخواستی
• نظرسنجی و جمع آوری اطلاعات در خصوص محصولات موجود در پایپ لاین از پزشکان و شرکتهای توزیع

اجرای طرح سنجش رضایت مشتریان( پزشکان، داروخانه ها و شرکت های توزیع) در سه ماه پایانی سال ( جمع آوری دیتا، آنالیز و پایش مستقیم و غیر مستقیم جهت ارائه ایده،

پیشنهادات و راهکارهای سازنده در سطح کلی شرکت) همراه با  ارائه گزارشات جامع جهت جلسات تیپیکو و شستا  توسط کارشناس بازاریابی شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک.

• شناسایی و آنالیز محصولات رقبا
• تبلیغات محیطی و رسانه ای (درج آگهی در نشریات و سایت های تخصصی و پوستر های تبلیغاتی از قبیل عصر پزشکی، غذا و دارو و اخبار پزشکی)

• همکاری با شرکت دیجیتال مارکتینگ شرکت دانش بنیان اکسیر دانش آسیا ( تبلیغات اینترنتی دارویاب)

بارگذاری محصولات شیمیایی به همراه شناسنامه محصول برای اولین در پیج اینستاگرام رازک و کانال اطلاع رسانی داروهای جدید

• پیش بینی افزایش و حفظ سهم بازار جهت برخی محصولات شیمیایی ، گیاهی و مکمل
• لانچ و ورود به بازار جهت محصولات جدید در سال 1403
• بهینه سازی و کاهش محصولات با تاریخ انقضای زیر 18 ماه در شرکتهای پخش
• رصد روزانه محصولات با ماه موجودی بالا و تلاش برای فروش بیشتر محصولات کند فروش در شرکتهای پخش
• برگزاری جلسات بازخوانی با شرکتهای توزیعی جهت درخواست محصول به صورت ماهانه و فصلی به منظور برنامه ریزی تولید و تحقق بودجه سال
• ارائه فهرست اقلام کند فروش و محصولات با ماه موجودی بالا به واحد برنامه ریزی بصورت ماهیانه
• شناسایی به موقع نیازهای بازار و تولید محصولات جدید با توجه به نیاز بازار
• برگزاری جلسات قدردانی از فروشندگان برتر مراکز توزیع در جهت ایجاد انگیزه فروش
• بازدید از شعب شرکت های توزیعی در استان های مختلف به منظور بررسی مسایل و مشکلات فروش و دریافت پیشنهادات در جهت بهبود روند فروش
• تدوین بخشنامه ها ، اهداف و عوامل فروش پخش ها ، جوایز و تسهیلات بصورت ماهانه
• بررسی محصولات پایپ لاین
• پیشنهادات محصولات جدید
• کم کردن ماه موجودی محصولات انباشته
• تمرکز روی فروش لوزار که با توجه به تولید سال گذشته حجم زیادی از انبار محصول بود. 

در نهایت تحقق 85% بودجه سال 1402 داروسازی رازک